“现在除了咱们跟天水东来，附近做山货生意的人还少了？别看他们都是零零散散不成气候，但说白了，咱们是小头，这些做零碎生意的才是大头。”

“假如说，这些做零碎生意的都能够被整合起来，成立几家合作社。这样以县城为中心，咱们这片区域的山货市场就算彻底起来了。到时候不论是价格还是收山货的数量，咱都可以出面去跟其它合作社谈，没人会嫌钱多，只要大家合作有得赚，赚更多，那你就是拿棍子打，他也不走。”

“简单来说，咱们现在在吃蛋糕，但是有更多的蛋糕还是原料，没法吃。现在有人想把这些原料做成蛋糕，这是好事，蛋糕大了，即便是比起以前来咱吃的比重小了，其实也比以前吃的更多。”

张国富他们几个人不知不觉的就听了进去，张旭东这番话，给他们提供了一个新的思路。

或者说，这就是眼光。

“那是不是说，咱其实也可以去整合一点你说的……那些零散的不成气候的生意，把它并到咱们合作社来。这样到时候就算是大家都搞合作社，咱也是最大的一个，蛋糕也吃的最多？”

张德禄走南闯北，见识比其它两个人多一点，很快就明白过来，张旭东拍拍手：“就是这个意思。”

但张国富还是有点转不过弯来，嘟囔道：“那万一人家不把货卖给咱了呢？其它合作社要是高价收，咱不也得跟着高价收吗？多亏啊！”

张旭东摇摇头：“不会的，做合作社就是为了赚钱，谁都不会嫌钱多。你们别不信，等野角合作社成立了，他们第一个上门找的就是咱们，谈的一定是收货的事。”

“而且，爸，张叔周叔，你们还记不记得我曾经说过的一句话。我说要把咱们合作社做成这个省城最大的山货集散中心。”

“记得，但是我到现在都不明白你这话的意思。东子，今天既然说到这里了，你肯定有想法，就跟你爸和叔透透底……”

说着，周国强看了一眼张德禄，张德禄连忙道：“老周，不带你这样的，我早就说了想进合作社，你们死活不让进。今天东子也在这，我把话说明白了，要钱出钱要人出人，只要能让我在合作社占点份子，什么条件你们尽管开。”

张旭东喝了口水，不急不慢的说道：“张叔，你现在进来，不怕合作社到时候垮了，赔个底儿净？”

张德禄一拍胸脯：“赔就赔，做生意哪有稳赚不赔的时候。我觉得咱们白庄镇合作社行，一定能做起来，老周和你爸他们也都靠谱，再说这不是有你吗！”

顺带捧了张旭东一句，张德禄也算是表明了心迹，张国富和周国强对视了一眼，点了点头。

其实他们早就有心让张德禄也进来，毕竟大家都是算是熟人，相互差不多知根知底。只不过他们还犹豫张旭东那边的意思。

别看张旭东不在合作社有职位，但是他说的话，在合作社里分量很大。

每个人都知道，没有张旭东给他们指路，合作社走不长远。

又是几句话下来，算是敲定了张德禄进合作社的事，张旭东清了清嗓子，认真道：“咱们白庄镇有一点优势，是其他地方，哪怕县城都比不了，你们能想出来是哪点吗？”